1079期《陶城报》“新闻串串烧”栏目，刊登了家住武汉汉口刘女士在家装中遭遇高价“保健”瓷砖的新闻。“在武汉某建材市场，一块300×600(mm)的瓷砖，价格从10元到50元不等，贵点的也不过一两百元。但一旦打上保健标签，身价立即翻几倍，高达三四百元。”但这样的高价保健瓷砖是否物有所值，商家和消费的人谁也说不清。
类似的报道，不时能在网站论坛、贴吧等网络媒体上看到，这很容易给读者造成一个假象主打保健、环保、养生等的“绿色建材”在终端随处可见，顾客随时都可能遭遇忽悠。
但从记者调查了解的情况去看，恰恰相反，此类主打“绿色”、“养生”、“健康”等概念的瓷砖品牌在终端市场其实凤毛麟角，有不少终端导购人员，对此类产品的了解和解说都不尽到位。如果消费者选购了这些厂家的产品，消费纠纷有时就在所难免了。
但是不是因为终端缺乏绿色建材，而且绿色建材这一领域现在也处于鱼龙混杂的阶段，中国的陶瓷企业就应该放弃这一领域呢?据记者在佛山产区的走访了解到，不少厂家的环保意识已经在提高，他们的营销管理意识已经从绿色生产，逐渐开始转换成如何包装和推广绿色建材产品上来。
金秋十月的佛山，因为秋季陶博会的到来而分外引人注目。其中就有不少陶瓷企业，加入到了“绿色建材“的营销阵营，纷纷推出各自的绿色产品。皇磁瓷砖推出的针对儿童及老人的十款防滑“爱心砖”、玛缇陶瓷推出的一系列六大风格的“瑜伽石”产品，成为了本届陶博会上，经销商热议的一个话题。展会期间，不少经销商纷纷慕名前来厂家咨询。而对于多年来从始至终坚持绿色建材产品包装的卓远陶瓷来说，今年在陶博会期间，一如既往地推出了健康晶玉、健康微晶、健康釉石和健康石材等升级产品，同时为了整体的品牌宣传需要，在陶博会期间，也启动了整体形象升级工程。
据不完全统计，在佛山产区注册的瓷砖品牌高达两千多个，其中主打“绿色”、“健康”概念的厂家只是占据着极小的部分。但有必要注意一下的是，绿色建材的阵营正在缓慢壮大，不少综合性的瓷砖品牌，纷纷开始推出各自的绿色概念产品，更好地满足那群消费的人对于绿色建材消费的需求。而如何将这股绿色风潮从厂家领域带到终端市场，考验的就是厂家的渠道把控能力和营销推广能力了。
在去年建成投入到正常的使用中的佛山又一高端卖场佛山家博城内，强辉陶瓷、东鹏瓷砖、百仕达陶瓷、马可波罗陶瓷等十几家瓷砖品牌已经进驻其中，这些瓷砖品牌专卖店内，瓷砖品类丰富，抛光砖、全抛釉、仿古砖、微晶石、瓷片、瓷砖配件等产品都能在同一家店内找到，但是却未见主打“绿色建材”的瓷砖品牌。这一现象，不是佛山瓷砖市场独有的风景。
深圳作为一线城市的代表，各大小瓷砖品牌林立，在深圳福田区香蜜世纪中心家居建材广场(深圳本土建材卖场)内，也鲜见主打绿色、健康概念的瓷砖品牌。在品牌林立的卖场内，专卖店装修更多的是配合品牌的高端奢华上档次的形象，装修得奢华十足。
芒果瓷砖专卖店位于香蜜世纪中心家居建材广场的入口处，位置非常显眼，同样显眼的是其充满着田园风格的店面装修。芒果瓷砖旗舰店销售李莉介绍，芒果瓷砖作为近年来在国内兴起的一个专业的仿古砖品牌，从始至终坚持在田园风格领域持续不断的发展，而店面家装设计风格正是这一品牌定位的最为生动的体现。
“我们的产品算得上是绿色健康产品，虽然我们并没有像卓远、协进、蒙娜丽莎这一些品牌一样做全面系统地宣传，但是为了配合我们的品牌形象，我们会定期在深圳本土非常火爆的房网论坛上发布最新产品信息，而且会定期参与该网站组织的以绿色、健康、环保为主题的各项活动。”李莉介绍说。
李莉坦言，在其所在的卖场，会在产品包装上主打绿色、健康概念的瓷砖品牌非常少，这却给了芒果瓷砖一个非常好的市场机遇，部分注重养生和健康生活的消费者，很容易被芒果瓷砖的店面设计吸引过来。“绿色瓷砖更多的是为自己找上门来的消费者所准备的。”李莉介绍。
而同在香蜜世纪中心家居建材广场内的卡莱雅手绘艺术砖，其专卖店店长王群芳也表示，自家代理的品牌主要以田园风格、地中海风格的小规格手工砖为主，这一些产品更容易被专业的设计师、追求家居品味的高端消费者所接受。“我们的厂家在东莞，产能不算大，我们的品牌更多的是追求将产品做精做好。由于是一个新品牌，我们的营销网点也不多，但是我们产品能为空间带来舒适的感官效果，这样的产品经过设计师的巧妙设计，能带来千变万化的效果，所以即使我们没着力包装产品的形象，大家也会主动找到我们。”
王群芳认为，因每个品牌的产品风格各异，正因为绿色建材在终端市场上还属于小众产品，所以在市场上才更具有竞争力，跟客户的议价能力才更强。
中国建陶行业辉煌发展的三十年，实际上也是厂家从“以产定销”到“以市定销”发展的三十年。绿色健康瓷砖的推广概念，除了是受到国家宏观调控政策的影响外，实际上更多的是从消费者的需求出发。市场消费需求的变化，“催生”了厂家对“绿色建材”生产及营销推广的兴趣。但是这一影响，是极度缓慢而曲折的过程。
蒙娜丽莎的薄板、协进陶瓷的负离子砖和卓远陶瓷的健康石，这些建厂多年的陶瓷企业，可谓是绿色建材的先行者。他们对于绿色建材营销推广的认识也更为深刻，他们在多年的品牌宣传和推广上，能为行业带来怎样的借鉴与参考?
自蒙娜丽莎的第一块薄板在2007年诞生以来，该企业就在薄板标准及推广上进行了不遗余力的宣传。蒙娜丽莎薄板问鼎世界第一座超高层建筑幕墙130米高杭州生物医药大厦的标志性工程，以及蒙娜丽莎常年在一些专业展会上的高调亮相，使得蒙娜丽莎的绿色建材品牌形象深入人心。有媒体以如下标题报道了蒙娜丽莎的参展盛况《第19届广州幕墙年会：蒙娜丽莎陶瓷薄板引爆世界建筑幕墙第四次变革》。
而作为薄板领域的新生力量及追随者，琅博薄板也在2012年正式推出市场，其总经理钟旭东认为，薄板作为绿色建材的典型产品，经过多年的发展，近年来在幕墙等工程渠道方面的发展的潜在能力不可以小看。“我们作为后来者，蒙娜丽莎的多年推广，无疑给我们打下了非常良好的基础。琅博虽然是一个新生品牌，但由于也有多年的薄板生产经验，所以在产品质量上我们很有信心。至于营销推广，由于琅博还未到全面发展壮大的阶段，所以我们的营销推广策略可能相对来说更加有明确的目的性、更加狭窄一点。”钟旭东介绍，对于薄板的推广，更多的是依托企业内部及熟人的关系，针对工程建设项目进行相对有效攻关。“我们的推广包装并不复杂，我们会将一些对薄板有一定认识，并且相信我们的客户，带到我们的佛山营销中心和惠州生产基地参观，让他们更加深入地懂产品。”在钟旭东的办公室里，常年摆放着多款其公司制作的标准规格600×1200(mm)薄板产品，就为了方便给参观客户进行薄板强度的实验。
2009年，卓远陶瓷与国际顶级研发团队共同研发的健康石材正式面世。2013年，卓远陶瓷相继推出了健康微晶石、健康晶玉、健康釉石等主打“健康”的瓷砖产品，而2014年，卓远陶瓷还将与央视合作，进行广告投放。在卓远陶瓷集团销售总经理喻国庆的规划中，明年将是卓远陶瓷品牌发展的关键时期，除了通过与权威媒体的强强联合，进行电视、平面媒体、网络、百度推广等多渠道的品牌宣传外;还将逐渐完备iPad终端展示系统;同时，加大终端培训力度，强化卓远陶瓷在绿色建材方面的终端营销能力。
“卓远陶瓷多年来从始至终坚持绿色、健康石材这一理念，其实跟我们老板的办厂宗旨是分不开的，企业除了需要挣钱，也需要承担起一定的社会责任。所以我们对于瓷砖的原材料进行严格把控，瓷砖原料都是经过多次高精度球磨，以力求产品发色纯正;在生产环节很注重环保生产。我们的终端也深深感受到卓远企业对于绿色概念的理解与支持。” 喻国庆认为，近年来部分瓷砖厂家对于绿色建材进行过度宣传和包装，其实会对这一品类的产品造成了严重的伤害，而行业其实更加需要踏实做好绿色建材每一步的生产厂商，这样才可以形成足够的合力，推动这一种类的绿色建材品牌的整体发展。
实施绿色品牌战略和全面实现绿色营销，是公司实现绿色管理的最重要的两个方面，是企业绿色管理过程中最重要的领域。绿色营销是企业绿色管理的一种综合表现，是企业绿色管理的关键工程。
实现品牌的整体转型是一件浩大的工程，所以不少综合性瓷砖品牌采取了折中的办法，纷纷推出了健康概念的绿色瓷砖产品来“试水”经销商和市场的反应。皇磁瓷砖和玛缇陶瓷，是借今年秋季陶博会的东风，在展会当中“火”了一把。
“我们在陶博会期间的展位，我们没展出一片瓷砖，而是请来了瑜伽老师在现场示范，这给经销商留下了十足的悬念。”玛缇陶瓷总经理梁伟权带领的团队，在今年的秋季陶博会期间，用这种别开生面的方式，向行业推出了一系列六大风格的“瑜伽石”瓷砖。
“瑜伽跟瓷砖如何结合，其实我们的团队也想了好久，瑜伽不仅是一项健康的运动，也是一种让身心放松的运动，我希望我们的瓷砖新品，也能带给大家这种感受。这要求瓷砖不仅拥有柔和健康的装饰功能，同时应当具备相当的健康的物理性能。”梁伟权介绍，玛缇瑜伽石，除了表面采用柔光技术处理，减少室内装饰的光污染外，瓷砖还拥有释放负离子的功能，能净化室内空气，让人体达到健康保健的作用。
梁伟权介绍：“玛缇是一家发展非常稳健的企业，所以我们大家都希望先通过这一种概念性，有明确的目的性的产品打开市场。”
同样在陶博会上，因为健康瓷砖产品而非常关注的皇磁瓷砖总经理邱忠球介绍，一直在小规格仿古砖领域发展的皇磁瓷砖，今年团队花费大半年时间，推出了针对特定人群的“爱心砖”。“爱心砖是我们利用意大利的设计和技术研发出来的新品，一共有十个颜色，色彩纯正、丰富。产品表面采用国际最先进的金刚釉技术，除了大幅度提升瓷砖表面的防滑性能外，同时使得瓷砖的表面纹理效果更生动传神，这也是目前仿古砖领域的创新尝试。”邱忠球介绍，“爱心砖”产品在试点城市重庆建材市场，反响不错，未来还将在皇磁瓷砖的全国营销网点铺货。
作为玛缇陶瓷和皇磁瓷砖的营销掌舵人，梁伟权和邱忠球都认为，绿色建材的未来前景一定是光明的，当企业还未具备全方面转型的时候，适时地推出能满足高端花钱的那群人需求的绿色建材产品，不失为一种品牌都能接受的较好的折中办法。
“健康的生活态度和理念，可能是消费的人所需要的。消费需求已发生改变，虽然在未来很久，奢华风格依然是瓷砖消费的主流，但是我们依然要能看到绿色建材在终端未来强劲的活力。”梁伟权最后补充说到。
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