编者按：近来，有渠道商跟「智哪儿」交流，希望能系统性的介绍下抖音营销的技巧。助力渠道商更好的转型和变现是咱们的特长，所以本期内容，就为咱们就怎样使用抖音来做推行为主题，进行一番评论。

　　日活超6亿的抖音，能怎样帮你获客？关于智能家居品牌来说，这个问题值得好好评论。本文依据对抖音运营的一些研讨和考虑，总结出以下内容供咱们参看，适用于有线下门店的品牌，或许门店的投资者自身。

　　在抖音，你简直能找到一切实体职业的存在。大大小小的老板，任劳任怨，天天在抖音发视频，以希望能带来免费的出售头绪。可是，他们的视频底子杳无音信，同行带来的个位数赞是最终的一笔顽强。

　　不管你是品牌商，仍是渠道商，亦或是个人门店，都应该先搞清楚一件事：想经过抖音获客，得先做好什么？当然是内容。这是一个十分简略的逻辑：抖音是一个相对公正的，以内容制胜的流量分发渠道。好的内容能够四两拨千斤，以小广博，让抖音帮你免费宣扬。

　　抖音选用的是「流量赛马」机制，相同的内容，会依据点赞数量的多少，而被投递到不同规划的用户池中。所以，即便是你做的内容主题现已海量存在，只需内容有招引力，相同能够取得很高的注重度。所以不必忧虑你的内容范畴过于浅显而损失魅力。

　　均可。抖音关于个人号和企业号，在内容引荐机制上没有任何差异。仅仅在注册橱窗的时分，个人号需求堆集1000个以上的粉丝，而企业号也能够直接注册，可是需求交纳一笔保证金。

　　有必要。假如预算满足，仍是主张恰当投进Dou+来获取更多的曝光。做抖音的底子逻辑在于，要先广而告之，再进行流量收割。而假如你的内容都没有被更多人看到，那也谈不上经过内容来促进转转化。

　　起步阶段，你的粉丝基数太低，账号权重也很低。虽然抖音在本年更改了算法，播放量跟粉丝量的联系被削弱，可是想要单纯经过内容来拉高流量，仍是很难的。究竟像「张同学」这样的归于个案。大部分老板又不具有创造高质量内容的才能，而智能家居自身，说实话不太好打造出一个爆款IP，这是职业规划和认知度决议的。

　　所以Dou+的投进很有必要，可是要稳重投进。能够100元起步试水，快速依据数据反应，调整内容方向和风格。但也要留意，Dou+是要审阅内容的，所以并不是你随意拍拍就能够拉流量。

　　必定要留意，有必要拍照竖屏视频。虽然横屏视频在抖音也很众多，但只需竖屏带来的观感是最适合移动端的。不要信赖什么人眼是横着的，所以看横屏最舒服。在抖音，竖屏是王道。

　　内容方面，咱们首要排除去美人、豪车。质感过于低俗，会拉低品牌形象。并且，抖音关于这类内容的研判现已十分精细化，会存在被限流的或许。已然提到这，趁便供给个干货：引导线下买卖、晒单、招商等，是抖音极端不鼓舞的内容方向。所以不要强行相关。

　　内容方面，晒娃、混剪、吃播、炫富、卖惨、医美、假贷、金融、房产、摄生等条线，也都被严厉限流。所以都不要触及。当然，智能家居产品，一般也不会牵扯这些论题，但仍是尽量躲避。

　　至于拍什么，很简略，清晰三不：榜首不推销产品，第二不盗用资料，第三不夸张宣扬。然后，针对智能家居的特色，咱们的主张是从「常识」和「场景」动身。进一步说，能够做下科普，快速沉积内容。选题必定要从顾客日常日子视点动身，以相对广大的视点切入，不要剑走偏锋。假如内容过于狭隘，很简单遭受「信息茧房」效应，那便是在快速取得必定播放量的时分，忽然中止传达。

　　比方智能照明，假如做科普的话，不要去科普LED的原理，而要从家装规划或健康办理等视点切入。「常识」类短视频只需内容满足充沛有用，是最简单取得点赞的一类。由于用户有一种心思，但便是先保藏再说，以备不时之需。虽然他后来或许彻底没有回看。

　　在堆集了开端的粉丝后，能够开端「场景」类视频的制造。但不是演示。而是代入剧情中。这就检测剧情的编剧才能了。不过也别忧虑，找最火的段子翻拍，植入智能家居概念即可。彻底去原创一个剧情，没有必要。除非日常有堆集，能够信手拈来。

　　最终，很重要的一点：事例展现。这关于做全屋智能的很要害，要结百口装去做，拍照本钱或许会比较高，但值得一试。

　　做抖音最底子的意图便是获取出售头绪，转化是下一步。这儿需求一个抓手，那便是要让用户自动找上你。有两个点需求留意：

　　榜首，要充沛发掘抖音本地日子事务的拔擢盈利。抖音现在，甚至后续恰当长的一段时间，都会继续发力本地日子。这关于智能家居门店至关重要，由于你的服务半径最大也便是地点的市。本地日子现在以餐饮、文娱、休闲等场所的探店居多。而建材、家电、数码类门店也有不少的事例。所以探店是十分不错的一个导流方法，并且由于走的是抖音渠道，所以不存在被限流的危险。

　　第二，注册橱窗后要留意。智能家居单品底子上电商渠道均可买到，作为线下门店，更重要的是邀约。所以要让客户自动找你。那么抖音粉丝群的树立就很重要了。而这个抓手，能够是抖音粉丝免费收取小礼品或独家扣头券之类的，但要在抖音运营规矩之内行使。比方一个智能锁的门店，能够给抖音用户独家团购的扣头，批量预订、一致装置。或许为到店用户供给免费的除醛魔盒等，方式可多样化。

　　做抖音，一方面要坚持，另一方面要注重SEO。所以理论上更新频率越高越好，这样才有时机让更多人看到。假如你无法做到每条视频都能有很好的播放量（Dou+投进的在外），那就进步更新频率，用数量制胜。

　　咱们主张，关于手机拍照、编排的1分钟左右的著作，前期每天至少发布3条以上。相对杂乱、专业的著作，那就按状况而定。

　　当然内容也不要随意发。比方正在给一位业主施工，那么能够拍一下完好的流程，再进行后期编排、配音等。站在第三方的视角，找一个比较「炸」的切入点去拍，而不是随意拍几段装置的画面就上传了。

　　充沛使用好抖音上的「巨量管用」渠道，能够看下「智能家居」这个词相关的相关词、查找热度以及人群画像。这样在运营抖音的时分，能够多一些参阅。针对智能家居论题，从「巨量管用」的大数据能够看出，传达和查找指数很高，证明用户很注重，可是内容指数很低，证明短少好的内容。

　　在内容相关词中，灯火规划、电动窗布、居家好物都处于上升状况，这意味着当时阶段这几类论题下的内容创造数量比较多，所以咱们要使用逆向思想，从指纹密码锁、智能灯火、智能锁等论题下手；在查找相关词中，HomeKit、Aqara、布线、全屋智能、沉溺式回家等论题处于上升阶段，尤其是全屋智能处于「靶心」，那么就要加强这些论题的创造，由于用户正在注重。

　　长于使用这些抖音官方的东西，能够有用协助你策划内容选题。当然，这些仅仅参阅，内容自身才是要害，仍是应该从你的实际状况动身，用心做视频。总归，竖屏、真人出镜、有干货、主题清晰的视频，是必定具有传达潜力的。而是否能「炸」起来，取决于你的制造水平缓时下热度。

　　榜首，做抖音（以及小红书、视频号等），本质上是把广告预算变为了内容预算。充沛使用渠道「流量赛马」的杠杆，来做到四两拨千斤。至于怎样拨，要看你挑选的「支点」。而「支点」便是内容的「传达点」。这要从用户爱好、痛点和盲点等视点动身，揣摩群众心思，合作好的内容，必定会有相对抱负的收成。要记住，榜首帧画面就得把人留住。这个触及传达心思学，咱们今后再结合实战事例来解说。这儿你只需记住一点：著作是否能让自己驻足观看？假如自己都不看，观众未必买单。

　　第二，专业度+高频次=信赖。这个公式适用于一切交际媒体渠道。不要忧虑自己讲的内容观众听不懂，也不要忧虑总是招引些同行过来，先把专业度展现出来，做好沉积，再合作客户事例去展现，你的地基就打好了。剩余的便是刷存在感。当潜在用户屡次见到你的时分，一种信赖感就会发生。由于你的内容形成了一种背书，这要比你在大街上拉个人给他讲智能家居管用得多。许多做房产、二手车的出售，经过这个方法，逐渐获取了许多客户。由于这些范畴水比较深，咱们天然关于出售有抵触情绪。可是假如你在抖音上成为一个「大众人物」，那么信赖感天然树立，客户会觉得你必定不会骗他。

　　第三，内容制造自身，最好不要花钱，除非预算很满足。但要恰当留给Dou+和客户福利一部分预算，快速起号，树立起天使粉丝集体。虽然四两拨千斤，可是没有人民币，功率提不上来。职业中彻底靠拍视频把号做大的，仍是少量，大多数状况，要恰当割割肉。当然你要算一笔账，在抖音上花的钱，跟你潜在能赚的钱，份额是多少？不要舍近求远。抖音也是一种广告，只不过它是能够现场量化的广告。

　　最终说下人设。网上有许多教你搞人设的视频，其实大多数都不具有实战价值。真实的人设，便是你自己，不必包装不必演戏，回归天然即可。抖音不是靠人设制胜，是靠内容自身。哗众取宠的视频不会有持久的生命力。顾客也不是傻子。

　　仅仅，人设是养成的。这意味着你要继续刷脸，让用户对你习以为常。那么不管你是什么样的人，这个人设就站稳了。就像你交朋友，你不会初次见面就给对方定人设，而是持久触摸下来，才充沛了解。

　　榜首次见到你，简直不会留意到你的存在；而第N次见到你，会想：为什么又是你？这个时分你的存在感就树立了。这一点有一个具体的理论，出自肯·西格尔的「张狂的简练」一书，老爷子是乔布斯御用17年的广告大师，也是苹果i系列产品的构思开山祖师。感爱好的读者能够找来看。经典的传达学理论，相同适用于今世的内容营销。

　　抖音值得一试，但要巧用、妙用。单纯当成一个视频发布渠道，没有任何价值。而要作为与潜在客户交流的信赖桥梁。能够必定的是，抖音是一切的内容渠道中，现在最适合智能家居品牌、门店去研讨的。