自2002年成立以来，江西金刚石陶瓷有限公司（以下简称“金刚石陶瓷”）就一直因专注于外墙砖而闻名，其公司旗下的“新刚石”更是难得的坚持近十年的外墙砖品牌，3条外墙砖生产线万平米，销售区域辐射至全国的乡村市场。2010年，金刚石陶瓷在中国（高安）建陶产业基地投资建立了1条仿古砖线，成立“兴刚石”仿古砖品牌，年底时正式投入了生产，标志着其公司从此进军仿古砖市场。

  日前，记者又获悉，由于现有的仿古砖产能远远不足以满足市场需求，金刚石陶瓷近期正在建设第2条仿古砖生产线，预计将于今年十月建成投产，主要生产600×600、800×800mm的仿古砖。“从最开始做外墙砖市场开始，质量和口碑就一直是金刚石陶瓷引以为傲的资本，现在进入仿古砖市场，我们也会保持这一优势，在保证质量和花色的同时，将会对第2条仿古砖线进行升级。” 金刚石陶瓷销售负责人吴鹏向记者透露，第2条仿古线投产的前期，还是会以生产普通仿古砖为主，但其公司将借助佛山的技术慢慢对该生产线进行调试升级，升级之后将会转而专注于半抛和全抛釉产品，并争取在年底前推出全抛釉产品。

  “我们花了近10年时间用外墙砖攻下了乡村市场，现在该是用仿古砖抢占城镇市场的时候了，这不仅源于市场需求，更是公司为了进步作出的决定。” 吴鹏如是说。同时，金刚石陶瓷营销部长敖润北透露，根据他们对市场的观察，近几年来一些以前比较大的外墙砖市场需求量正在萎缩，大幅度的降低了其公司在这些市场中的利润，开发仿古砖产品，从某个程度上来说，也是在试图抢回这些市场份额。

  据了解，金刚石陶瓷去年年底时投产的仿古砖线在历经了前期对窑炉、配方等方面的调试之后，现在其生产状况已渐入佳境，达到了1万平米的日产量，主要生产600×600mm的仿古砖，质量也有了保障，面向不同的市场和区域开发出了E石代、地毯、木纹、布纹等多种系列的产品。“由于仿古砖和外墙砖面对市场对经销商的销售理念提出了不同的要求，不能依赖原有的外墙砖销售网络，所以对仿古砖的经销商，我们一定要重新开发与选择。虽然有难度，好在经过半年的努力之后，我们仍旧是取得了比较满意的成绩。”据吴鹏介绍，金刚石陶瓷进军仿古砖市场这半年来，已经陆续打开了江西、湖南、浙江、云南、安徽、贵州等多个省份的市场，销量十分可喜，仅云南的昆明和大理两地的经销商就会每个月从金刚石陶瓷这边提取超过100万的仿古砖产品，而目前“兴刚石”仿古砖品牌已拥有了大大小小的经销商100多家。

  谈及如何吸引经销商这样的一个问题时，吴鹏表示，近十年来外墙砖品牌累积起来的“口碑”是一个很大的助力。但是对于经销商来说，利益还是所有一切的先决条件。据悉，为了能够更好的保证经销商的利益，扶持他们做大做强，这半年来金刚石陶瓷在开发“兴刚石”的经销商时，一直秉持着“即使企业不赚钱，也要保障经销商的货物正常流通”的原则，同时为经销商最大限度地考虑了其产品的质量和花色是否适用于当地等细节问题。“在仿古砖市场，金刚石属于一个初行者，处于前期的市场开拓和产品完善阶段，我们在此阶段加大投入去从产品、营销网络等各方面做基础的巩固工程，就是给后期进军高档仿古砖市场和企业更好的发展做铺垫。”吴鹏对记者如此表态。（记者/张园）

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